LPとホームページの違い｜目的に合う選び方と構成の考え方
発信：BE FREE
一つのサービスを訴求したいとき、LPを作るべきか、ホームページを充実させるべきか迷うことがあります。役割の違いを整理し、流入経路と読者の知識に合わせた選び方を紹介します。
一つの行動に案内するか、幅広い情報を届けるか
ここでいうLPは、特定のサービスやキャンペーンについて説明し、申し込みなどの行動へ案内するページを指します。ホームページは会社情報や複数のサービス、採用情報などを体系的に届ける役割を持ちます。
アクセス解析では、最初に訪問したページ全般をランディングページと呼ぶこともあります。制作の相談では「広告から入る一枚の訴求ページ」なのか「入口になるページ全般」なのかを合わせると、話がずれにくくなります。
流入経路と検討段階から選ぶ
広告で特定の商品に興味を持った人には、広告の約束とつながったLPが候補になります。一方、会社名を検索して信頼性や事業全体を確認する人には、会社概要や実績まで辿れるサイトが役立ちます。
どちらか一方だけが正解ではありません。会社サイトに基本情報を置き、特定サービスのLPから詳しい会社情報へつなぐ組み合わせもできます。ページを作る前に、どこから誰が来るのかを明確にしましょう。
LPは説明を積み上げて不安を減らす
冒頭で対象者と提供価値を示し、具体的な支援内容、利用の流れ、費用の考え方、判断材料、よくある質問、申し込み方法へ進めます。ただし順番は固定の正解ではなく、読者が最初に知りたいことに合わせます。
例えば高額な法人サービスでは、安さを強調する前に対応範囲や進め方を説明した方が判断しやすい場合があります。実績や感想を載せるときは、事実と掲載許可を確認し、用意できない成果数値を補うために作らないことが大切です。
完成後は途中の行動も確認する
申し込み数だけでなく、どの流入から来たか、問い合わせボタンを押したか、フォームを完了したかを分けて見ます。ページ閲覧が多くても対象外の人ばかりなら、ページの見た目だけを直しても解決しない可能性があります。
広告文と冒頭の内容、スマホでの読みやすさ、入力項目の必要性を順に点検し、一度に多くの要素を変えすぎないようにします。比較できる記録を残すことで、次に検証する仮説を選びやすくなります。